6 claves para fomentar las relaciones con los medios en el extranjero

Ein Unternehmen in einem neuen Markt wie Spanien zu etablieren ist eine spannende Herausforderung. Ein wesentlicher Teil der Aufgabe beruht auf dem Aufbau einer effektiven Beziehung mit den lokalen Medien; für Unternehmen aus dem deutschen Sprachraum ist dies ein entscheidender Schritt auf dem Weg zur Markenwahrnehmung und zum Erfolg.

Allerdings unterscheidet sich die Medienarbeit in Spanien von der Praxis in anderen Ländern. Wo liegen die Unterschiede und welche spezifischen Strategien können Unternehmen aus dem deutschen Sprachraum anwenden? Auf der Basis unserer langjährigen Erfahrung beleuchtet dieser Artikel einige zentrale Aspekte zum Aufbau erfolgreicher Medienbeziehungen auf der Iberischen Halbinsel.

Die Bedeutung von Medienbeziehungen für den Markteintritt in Spanien

Der spanische Markt bietet Chancen, aber auch Herausforderungen. Dabei spielen die Medien eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der Wahrnehmung einer Marke; trotzdem haben viele internationale Unternehmen nur mangelhafte Kenntnisse von der spanischen Medienlandschaft und riskieren somit an kulturellen Feinheiten zu scheitern. Für eine erfolgreiche Medienarbeit in Spanien sollten Unternehmen verstehen, wie Journalisten arbeiten und welche Inhalte für sie von Interesse sind.

Dazu braucht es vernetzte Kompetenzen und lokale Experten können helfen, Brücken zu schlagen. Eine erfolgreiche Medienarbeit geht weit über den Versand von Pressemitteilungen hinaus – sie erfordert Fingerspitzengefühl und eine sorgfältige Anpassung der Kommunikation an die journalistischen Gepflogenheiten vor Ort. Lesen Sie hier, was es zu beachten gilt:

1. Hochwertige Inhalte statt Werbung

Spanische Journalist*innen schätzen relevante Inhalte mit Wertschöpfung. Vermeiden Sie einen Ansatz, der nach Werbung riecht und stellen Sie sicher, dass Ihre Kommunikation tiefere Einblicke, Hintergrundinformationen oder exklusive Daten bietet. Journalisten suchen Narrative, nicht Promo-Texte.

2. Ton und Stil anpassen

Es ist wichtig zu verstehen, welcher Tonfall und Stil bei den jeweiligen Medien gefragt ist. Während seriöse Tageszeitungen formale und reflektierende Inhalte bevorzugen, sind Lifestyle-Magazine empfänglicher für visuell ansprechende, innovative Themen. Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie auf ein bestimmtes Medium zugehen.

3. Respekt für Zeit und Arbeitsweise der Journalisten

Bedenken Sie, dass Journalisten unter permanentem Zeitdruck arbeiten – für sie ist Zeit sehr wertvoll. Deshalb sollten Sie sich an vereinbarte Deadlines halten und nur relevante Informationen versenden. Hartnäckiges Nachfassen ist in Spanien genauso ungern gesehen wie anderswo; stattdessen sollten Ihre Nachrichten von Anfang an überzeugen.

4. Textfreigaben vermeiden

Öffentlichkeitsarbeit lebt vom Vertrauen. Im spanischen Journalismus gilt die Forderung, den jeweiligen Text noch vor der Veröffentlichung einzusehen als unüblich und ist nicht gern gesehen. Um Missverständnissen vorzubeugen, sollte der Fokus von Anfang an auf einer klaren und transparenten Kommunikation liegen.

5. Persönliche Kontakte aufbauen

Spanien ist ein Land, in dem persönliche Beziehungen einen hohen Stellenwert haben – auch im Geschäftsleben. Investieren Sie Zeit, um persönliche Verbindungen zu Journalist*innen und Redaktionen aufzubauen. Ein regelmäßiger, freundlicher Austausch wird Ihnen langfristig zugutekommen und Ihre Glaubwürdigkeit stärken.

6. Häufigkeit und Konsistenz

Die Konsistenz Ihrer Kommunikation ist entscheidend. Ein einmaliger Kontakt reicht nicht aus, um ein Netzwerk aufzubauen. Planen Sie eine kontinuierliche Interaktion mit Medien, z. B. durch regelmäßige Updates, Pressemitteilungen oder Medienevents.

Erfolgsgeschichten aus der Praxis

Ein Beispiel für erfolgreiche Medienarbeit ist unser Kunde waterdrop®, ein innovatives österreichisches Unternehmen mit der Absicht, den spanischen Markt zu erschließen. Mithilfe gezielter Kampagnen, abgestimmt auf Themen wie Nachhaltigkeit und Gesundheit (z. B. «Trinken Sie genug Wasser?») sowie durch stilvolle Kommunikation an Lifestyle-Medien konnten wir eine breite Medienpräsenz erzielen. Mit einer Mischung aus Meinungsartikeln, Interviews und exklusiven Medienevents erreichten wir einen Durchschnitt von 8,5 Clippings pro Monat – ein Beispiel, wie maßgeschneiderte Medienarbeit einen Markteintritt erfolgreich begleiten kann.

Langfristiger Erfolg durch lokale Expertise

Eine solide Medienstrategie erfordert Kenntnisse zum lokalen Markt; das setzt Expertise im Umgang mit der Kultur und den Gepflogenheiten voraus. Als Kommunikationsagentur mit Sitz in Madrid bietet Requena & Mueller Unternehmen aus der DACH-Region genau diese Vorteile – ein maßgeschneiderter Ansatz und ein umfangreiches Netzwerk mit Kontakten in den spanischen Medien.